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    打造高績效的狼性營銷團隊

    課程編號:23226   課程人氣:191

    課程價格:¥4680  課程時長:2天

    行業類別:不限行業    專業類別:管理技能 

    授課講師:汪奎

    課程安排:

           2022.5.14 上海 2021.6.18 深圳 2022.9.17 成都 2022.9.24 上海 2022.10.22 深圳



    • 課程說明
    • 講師介紹
    • 選擇同類課
    【培訓對象】
    中高層銷售經理

    【培訓收益】
    培訓中高層銷售經理管理并激勵高效營銷團隊的思路方法,解決中高層經理以下問題: 績效把脈--銷售團隊績效分析的方法與應用 你該干什么--管理者的角色定位與認知 讓合適的人做銷售--銷售經理如何識別招聘和培養員工 讓員工喜歡你--改善管理者的領導力,提升團隊的凝聚力 讓聽得見炮聲的人做決定--管理授權的方法和策略 讓員工充滿斗志與激情--激勵不同階段與不同心態的銷售人員

     一、銷售團隊的績效分析診斷

    是什么決定組織的績效
    案例:卡馬喬與國家足球隊
    領導者是團隊績效的第一責任人
    找借口是推脫責任的表現
    100%責任的思維
    部門績效與企業績效
    組織能力的三大要素
    團隊績效差異的分析診斷方法
    組織的績效模型
    帶團隊的四部曲
    帶人心(凝聚力)
    帶狀態(動力與心態)
    帶成長(技能)
    帶效率
    團隊的四大核心要素
    團隊如何搭建
    高效銷售團隊的9個特征
    團隊職業化的三大要求
    視頻:《狼性團隊》
    部門管控的四大體系
    實戰應用:我的團隊績效分析診斷
     
    二、營銷管理者的角色定位
    案例:新上任的中層到底怎么了
    管理者的問題調查
    管理者的一大糾結
    管理者的兩大并發癥
    管理者的三大死穴
    管理者的四大錯位
    管理者的角色認知決定績效
    從骨干到管理人員的轉換
    不同層管理者在組織中的位置
    管理者工作的四大目標
    營銷管理者的九大職責
     
    三、員工的識別與培養
    營銷管理者的人力資源職責
    銷售員工招聘甄選的黃金法則
    職業化銷售顧問的三大要素
    職業化銷售的五重境界
    銷售人員五力模型
    案例:銷售部小王到底怎么了?
    團隊成員4類風格分析
    討論案例:識別員工的溝通風格
    銷售人員發展的4個階段
    識別員工人際導向與任務導向
    怎樣做到知人善用
    定期分析員工的心態與狀態
    跟蹤員工技能的提升
    識別員工在不同階段的需求
    針對不同員工采取不同的管理模式
    建立銷售人員的培訓與壓模體系
    建立師徒機制
    編制銷售手冊與案例集
    銷售培訓的需求如何調研
    銷售培訓如何落地轉化
    如何作案例分享與復盤
    四、提升銷售管理者領導力
    案例:新主管如何搞定老員工
    團隊領導的3大要求
    管理者領導力模型(三大部分)
    領導力的識別與診斷
    人格魅力模型
    提升個人人格魅力的四個秘訣
    有情領導/無情管理/絕情制度
    改進領導方式 改進團隊氛圍
    關懷下屬的難處
    包容與原則
    尊重下屬
    信任與檢查
    支持與幫助
    在困難與挫折時及時鼓勵
    讓員工參與決策
    團隊文化建設工具
    分享會
    員工生日
    節日活動
    體育活動
    隊歌傳唱
    團隊聚餐
    微信群互動
    改進溝通方式 改善團隊氛圍
    控制情緒
    如何問員工問題
    解決問題ABC三部曲
    如何做到同理傾聽
    如何引導員工說出解決方案
    教練式溝通的流程與秘訣
    如何應對員工請示答案
    下達指令的五步法
    如何管理溝通出現的沖突
    五、管理授權
    為什么員工不斷地在請示
    管理過程的動車思維
    從他主到自主
    案例:自主才會承擔
    授權的四大好處
    授權的原則
    授權的方法
    授權的步驟
    案例:一個竿子插到底的代價
    授權后如何監督與檢查
    能監督多少就授權多少
    案例:客戶的退換貨如何處理
     
    六、銷售員工的高效激勵
    員工的行為與動機分析
    員工的需求分析
    案例:《西游記》角色需求分析
    員工動力的4大來源
    提升團隊動力的工具和機制實操
    目標激勵
    實操:如何制定年度底線目標和預期目標
    目標對賭工具
    演練:目標對賭實操
    PK工具
    演練:團隊PK競賽墻
    表揚與批評
    標桿推崇法
    表揚的藝術與批評的技巧
    視頻《鷹隼大隊》
    慶祝成功
    職業生涯規劃
    激勵員工6大黃金法則
    案例:  為何員工職位調整薪資調整后意見更大?
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