高效銷售團隊的建設與管理

【培訓對象】
銷售總監、大區經理、區域經理、城市經理、儲備經理/干部、具有管理職能的銷售人員

【培訓收益】
1.了解團隊的規劃，并合理規劃目標 2.了解如何培養下屬，提高其管理意識與能力 3.學會合理分工，實現價值的最大化 4.了解銷售團隊管理常見的問題 5.打造自己的團隊銷售文化，有效提升銷售團隊執行力 6.如何有效激勵團隊 7.如何快速輔導培養新人

第一部分  銷售管理者的角色定位

n   分享：“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態轉換

n  銷售管理者管什么――管人理事

n  銷售管理者角色轉換常見問題

n  案例研討：這樣的干部如何管？新任的干部下屬不服怎么辦？

 

第二部分   高效銷售團隊目標的設定和計劃

n  銷售人員的目標管理循環

n  如何為銷售人員設定的目標

n  練習：SMART目標設定原則

n  如何做好銷售目標的溝通

n  演練：目標太高了，完不成，怎么辦？

n  如何為銷售人員分解目標

n  銷售計劃的制定

 

 第四部分  高效銷售團隊的訓練和輔導

n   銷售主管的主要職責之一，教練

n  銷售訓練中常見的問題

n  “放單飛”前的系統訓練

n  輔導下屬的步驟

n  對不同時期的銷售人員的輔導重點在哪里？

第五部分   高效銷售團隊的有效激勵

n   激勵的意義，激勵的誤區—為什么很多領導不會激勵

n  案例討論：兩個小女孩只有一個橘子

n  激勵的需求理論

n  激勵常用的原則

n  日常激勵的手段

      物質激勵

精神激勵

n  激勵的10種常見方法

n  演練：激勵的方法的設計

n  演練：不同風格的銷售員的過程中，贊揚與批評的使用

n  不同階段銷售人員的激勵重點

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