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    營銷的精細化過程管理

    營銷的精細化過程管理

    課程編號:41704

    課程價格:¥40000/天

    課程時長:1 天

    課程人氣:120

    行業類別:醫藥醫院     

    專業類別:營銷管理 

    授課講師:邸國斌

    • 課程說明
    • 講師介紹
    • 選擇同類課
    【培訓對象】
    醫療設備行業營銷體系相關人員,包括銷售區域經理、銷售總監、分銷經理、分銷總監、產品專員、產品總監、市場專員、市場總監、商務專員、商務總監、售后服務總監、營銷副總經理、公司總經理等。

    【培訓收益】
    通過學習,可以使學員了解、掌握如何進行精細化的營銷過程管理

    課程四

    《營銷的精細化過程管理》

    制定營銷計劃、策略及政策

    制定《營銷計劃、策略及政策》

    《營銷計劃、策略及政策》的主要內容

    制定年度銷售計劃需要考慮的九大要素

    制定年度銷售任務指標的基本原則

    確定年度銷售任務指標的兩種方法

    確定區域年度任務指標的方法

    年度任務指標按季度分解的比例

    政策的發布、宣貫與執行

    《營銷計劃、策略及政策》的適時調整

    案例:某醫療器械公司大躍進式的任務指標

    營銷體系日常管理

    考勤

    日報、周報

    例會

    市場覆蓋管理

    客戶接待管理

    案例:某醫療股份公司的客戶接待管理

    窗口醫院管理

    案例:GE的窗口醫院管理

    招投標管理

    討論:

    投標文件由誰完成更合理:銷售區域or商務部投標專員?

    如何看待和處理招投標中的陪標行為?

    銷售費用管理

    討論:三種費用管理方式的優劣?

    市場宣傳推廣活動的策劃、組織及實施

    市場宣傳推廣活動的形式和內容

    市場宣傳推廣活動的分工

    舉辦一個大型活動,需要將其按照一個大項目進行管理

    舉辦大型推廣活動的注意事項

    案例:某園區開園儀式的籌備細節

    分銷管理

    分銷管理的組織

    分銷商的征招

    分銷商的評價及選擇標準

    分銷協議

    分銷商的支持與管理

    分銷商考核及考核標準

    案例:GE的分銷管理

    MPC(Main Potential Customers 重點潛在客戶)管理

    填報MPC

    MPC Review(MPC檢查)的重要性

    MPC Review三步法之第一步:對標檢查

    MPC Review三步法之第二步:贏單率(WinRate)評估

    MPC Review三步法之第三步:隨訪觀察

    銷售漏斗

    銷售預測

    丟單管理

    討論:MPC Review三步法中哪一步最重要?

    合同管理

    標準合同文本

    案例:CT購銷合同

    合同評審

    合同評審的要點

    討論:銷售合同該由銷售人員起草還是商務部人員起草?

    特殊項目風控管理

    案例:某醫療器械公司的某融資租賃項目

    營銷統計分析

    營銷的十六項統計分析

    討論:營銷統計分析應該放在哪個部門來做?

    營銷人員考核

    360度考評

    EMS(Employee Measurement System)考評

    銷售分支機構負責人的考核要點

    分支機構負責人的述職報告

    討論:如何準確地按“271”法則實行末尾淘汰,防止“誤殺”?

    營銷全過程網絡化管理

    CRM的局限性

    營銷全過程網絡化管理的三十七項內容和要求

    售后服務全過程網絡化管理

    網絡營銷

    討論:如何看待近期醫療設備網上銷售風起云涌的現象?

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